登陆全球市场研究公司Euromonitor International在去年7月，发布了一份个人饰品数据报告，显示2017年全球个人饰品市场的销售额超过5300亿美元，同比上一年实现了4%的增长。而增长的主要驱动力量来自轻奢类（Affordable Luxury）首饰和包包消费。
从潘多拉，到APM Monaco，各类轻奢首饰品牌开始被越来越多的年轻人所喜爱，成为“颜值经济”中一个重要的上升品类。
潘多拉之后，轻奢饰品是否还有更有趣的玩法？国内品牌商，从中还可以找到哪些突破点？
1.独特调性/设计实现突破
快速制造爆款
许多老牌珠宝品牌尽管款式材质堪称典范，但其不菲的价格往往让年轻消费者望而却步；与此同时，快时尚服装品牌推出的饰品尽管紧随潮流，但设计往往没有形成自身的品牌特点，加之整体缺乏质感，无法对消费者形成长久粘性。中间的鸿沟，则给新兴轻奢首饰品牌带来了机会——强调设计是这类品牌的最强必杀技。
观察发现，不少新兴首饰品牌在设计上都有一大特征——用标志性元素打造差异化，以便在众多品牌中别树一帜、打造爆款，实现快速的流行与市场占领。
例如，成立于2017年的Nalin Studios，以饰品为主打产品。其标志性设计在于“硬币造型”，尽管“硬币造型”并非Nalin Studios首创，但它却将此设计不断延伸拓展，每个“硬币”背后刻有佩戴者专属文字。相较于高端品牌类似款式的定价，多以纯银和24K镀金为材质的Nalin Studios将价格基本控制在100欧元左右，做好“好看不贵”
2.互动式消费过程
强化用户体验与自我表达
品牌饰品渐受青睐的一个重要原因就是年轻消费者希望通过品牌饰品进行自我表达和自我实现。
在此趋势下，不少新兴首饰品牌便给予消费者对产品更大的自主创造权，比如DIY。消费者可以在此过程中感受到个性化的消费体验，并在体验中找到了自我表达的乐趣。
Monica Vinader是来自英国的一家非常重视个性化表达的饰品品牌，由设计师Monica Vinader在2008年同名创建。Monica Vinader支持定制化刻字是其主要特色。对于购买Monica Vinader的普通大众消费者来说，绝大多数都是希望从购买中获得独一无二的体验。有不少消费者购买多条手链，每条刻以不同词语，一起佩戴搭配出短语或者个人口号，这种艺术品再加工的形式令饰品更富有专属感，得以演绎个人风格。
3. 唯快制胜
快速扩充产品线
如今，年轻消费者的消费习惯已经被Zara、H&M等“快时尚鼻祖”充分教育，他们也带领着整个行业的更新周期进入快车道。
轻奢饰品尽管在价格表现上不像快时尚服饰品牌一样非常平价，但其中很多都深得快时尚服饰品牌的“快”精髓。在保持产品基调的前提下，火速更新产品，扩充SKU。
像Pandora这样的“老牌新兴”饰品品牌自2013年开始一年发布七次新品，新品或紧随时下潮流，或符合当下事件特点（比如情人节）; APM Monaco官网则陈列出38个不同系列，并同时设有当下月份的系列展示，产品非常丰富。
4. KOL营销
垂直渠道触达消费者
如今新兴品牌都希望在渠道和营销上实现突破，于是通过“社交驱动”与“人的联结”去保持与消费者的互动，进而实现带货。国外诸多新兴轻奢饰品品牌都极其重视社交网络的运用。他们会通过Instagram、Facebook等社交平台发布新品、对品牌进行宣传推广，同时也可以通过社交平台与消费者进行互动。
就拿众多品牌厮杀的第一战场来说吧，2017年，Instagram在全球拥有近5.94亿活跃用户，占据社交网络总用户数量的24%。而不少用户也会在Instagram上关注品牌账户，了解产品动态。据市场研究公司eMarketer数据显示：60%的用户会在Instagram上了解新商品信息，其中超过2亿的Instagram拍客用户每天至少访问一个商家主页，每天在Instagram上点赞图片的用户数达16亿。
Instagram作为社交平台之中的颜值担当，图片和视频类营销就足够吸人眼球。另根据Social Media Week的一份调查统计数据显示，有95%的商业用户选择图片作为社交网络上的主要营销内容。借助Instagram等社交媒体的力量，有这样一位奇人——她的品牌没有花一分钱打广告，销售额却增加了300%。这就是61岁的洛葛仙妮·阿苏利纳（Roxanne Assoulin）。
Assoulin起初并没有自己的网站，也没有详细的商业规划。她表示品牌在2016年推出之后没有花一分钱在广告上，但销售额年比增长依然会达到300%，这主要归功于社交媒体的力量。最初，Roxanne Assoulin的孩子将饰品样本拿给时尚博主Leandra Medine（开办有知名博客Man Repeller）询问意见，不料当Medine将饰品图片发布在其拥有庞大粉丝量的Instagram账号上后，一天之内所有存货销售一空。
此后，阿苏利纳便开始向Instagram上的网红们提供手镯作为礼物，网红们在自己的账号上晒出手镯图片。阿苏利纳说：我的营销方式就是向网红们发放手镯，没有花其他任何钱在广告上。Roxanne Assoulin的成功除了其出奇制胜的社交营销手段以外，上述内容所说到的独特调性与互动式消费也是它的两样法宝——独特的珐琅元素+DIY积木式的拼接。
除此之外，还有一种营销方式便是品牌邀请明星网红担任设计师，联合推出明星合作款，当然，这些被pick到的明星往往都是具有很高人气且具备时尚认知度的it girls。
美国饰品品牌BaubleBar火爆的原因除了因优质价低、更新速度快之外，还有一大优势在于其经常与KOL明星进行合作，邀请时尚圈人士担任品牌的客座设计师，这些KOL list上有Olivia Palermo、Coco Rocha、Emma Roberts、Alessandra Ambrosio等人。
5.公益营销
迅速拉升好感度
这类营销往往是线上线下活动双向联动，最出名的恐怕就是珠宝大鳄宝格丽与SAVE THE CHILDREN救助儿童会牵手的慈善活动了，作为世界第三珠宝品牌，宝格丽在成130周年之时，发表了新款银质陶瓷「Save The Children」坠饰项链，募款支持救助儿童会计划，发动全网明星KOL大腕为其拍摄公益大片为其活动站台发酵，最终筹资 100 万欧元救助贫困地区儿童，而后续该系列饰品的部分利润也将用来致力于推动Save the Children慈善项目发展，旨在为最贫困的儿童提供教育机会从而改善生活。
2014年成立的纽约潮牌AU Rate，则选择通过公益营销触动更多消费者。其创始人Sophie Kahn和Bouchra Ezzahraoui受互联网起家的眼镜品牌Warby Parker和时尚品牌Everlane启发，希望打造一个“高性价比的互联网高级珠宝”品牌。同时，该品牌选择与学校开展合作，每卖出一件单品，就会捐出一本书给有需要的孩子们，公益营销，极大拉升了品牌好感度。
随着千禧一代的崛起，饰品消费由此前的投资型消费、仪式型消费，逐渐转向自我奖励式消费、轻奢型消费及快速消费。无论是国内还是海外将会有更多的饰品玩家加入这场没有硝烟的战场给消费者提供更多的选择，谁会是下一个潘多拉我不知道，但我唯一能够确定的是下一个潘多拉一定是一个拥有独特设计元素、注重用户体验与品牌形象、产品更新快、占领KOL营销制高点的新兴品牌！
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